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買試驗(yàn)機(jī),你知道什么是貴?什么是便宜嗎?

點(diǎn)擊次數(shù):1717 更新時(shí)間:2016-04-21

價(jià)值與價(jià)格

     一天,一個(gè)人在他的地里掘出一個(gè)絕代佳人的大理石雕像,那是一個(gè)價(jià)值連城的老古董,這人卻拿到集市上去賣:“這一桶魚多少錢?“趕集的魚販子回答說:60元。

    那人說:”我用我手里的這個(gè)石雕,換你一桶魚,干不干?“

    魚販子急了,氣憤地說:”你這人腦子有病吧,要拿你的石雕換我的活魚!“

        這個(gè)故事說明一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶,任何報(bào)價(jià)都是高的!相反,一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售,大多努力都是徒勞的!要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!

   許多賣試驗(yàn)機(jī)的朋友都會(huì)問:”為什么每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值,這價(jià)值不僅僅是一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值,還包括你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。

   

 買試驗(yàn)機(jī),你知道什么叫貴嗎?什么叫便宜嗎?

價(jià)格低測(cè)試數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確故障率高的才叫貴,因?yàn)槔速M(fèi)你的時(shí)間、金錢,讓你滿懷希望zui后變失望,這叫貴。

賣一臺(tái)便宜的差的試驗(yàn)機(jī),經(jīng)常和您開個(gè)小小的玩笑,測(cè)試的數(shù)據(jù)經(jīng)常不準(zhǔn)確,還要廠家,廠家不是管就是要收取昂貴的上門費(fèi)用,還要耽誤時(shí)間和精力,這浪費(fèi)的時(shí)間與精力才是zui貴的。

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